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市场调研 商业模式设计 上下游供应链疏通 市场推广策略

整合营销解决方案

 

整合营销计划大纲示例

 

一、       前期市场调研

(一)行业状况与趋势(PESTEL模型)

(1)    政治

(2)    经济

(3)    社会

(4)    技术

(5)    环境

(6)    法律

(二)市场规模体量

(1)    现实需求

(2)    潜在需求

(三)竞争者调研(五力模型)

(1)    主要竞争者(SWOT模型)

(2)    潜在进入者

(3)    友商分析

(4)    购买者议价能力

(5)    替代产品

二、       客户产品内外部整合(STP模型)

(一)  业务痛点

(1)     经营类痛点

(2)     管理类痛点

(3)     持续性痛点

(4)     临时性痛点

(二)  市场细分

(1)     人口统计指标细分

(2)     客户心理特征细分

(3)     客户关系特征细分

(三)  选择目标市场

(四)  市场定位

(1)     产品定位

(2)     企业定位

(3)     竞争定位

(4)     消费者定位

三、       商业模式策划

(一)       资本模式

(1)     独资

(2)     合资

(3)     兼并购

(4)     财务退出策略

(二)       销售模式

(1)     直供式

(2)     总代理制

(3)     连销体

(4)     仓储式

(5)     专卖式

(6)     复合式

(三)       运营模式(九宫格模型)

(1)     价值主张

(2)     客户细分

(3)     关键活动

(4)     渠道通路

(5)     客户关系

(6)     重要资源

(7)     合作伙伴

(8)     成本结构

(9)     收益流

四、       目标消费者洞察

(一)       总体消费态势

(二)       现有消费者

(1)    消费行为

(2)    消费态度

(3)    用户痛点

(三)       潜在消费者

五、       产品策划(创意优化)

(一)       质量功能框架

(二)       用户痛点

(三)       关键价值

(四)       核心亮点

(五)       差异分析

(六)       产品进化

(1)    系列更新

(2)    包装消费品

六、       市场推广策划

(一)       线上推广

(二)       线下推广

(三)       人员地推

(四)       公关关系

(1)    政府部门合作

(2)    NGO合作

(3)    品牌合作

(4)    企业合作

(五)       众媒介策划

(1)    传统媒介

(2)    新媒介

(3)    其他平台

(六)       定价策略

(1)    赫尔曼·西蒙模型

(2)    拉奥—夏昆模型

(3)    多兰—朱兰德模型

(七)       促销策略

(1)    目录

(2)    折扣

(3)    赠品

(4)    返现

(5)    代金券

(6)    试用

(7)    积分

(8)    抽奖

(9)    陈列

(10)  虚拟币奖励

(八)       推广效果检验

(1)    线上问卷

(2)    线下问卷

(3)    用户访谈

 


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